Quels sont les avantages et les inconvénients de l'expansion d'une entreprise de commerce électronique hors des États-Unis?

Christine Ng

Christine Ng, A travaillé dans le commerce électronique de mode, aime la mode tant du point de vue du design que du point de vue commercial.

Répondu il y a 418w · L'auteur dispose de réponses 110 et de vues de réponses 261.8k

Une question lourde, j'ai vu cette décision prise à plusieurs entreprises que j'ai été à. En ce qui concerne le pour et le contre, j’en ai vu se présenter:

Avantages:
1) Acquisition de nouveaux clients - Si vous avez clairement constaté un trafic important dans ces pays, vous espérez de bonnes conversions.

2) Implantation de vos produits sur de nouveaux marchés, en particulier si vous n’avez pas de magasin traditionnel dans ce pays (le commerce électronique est un excellent moyen d’expansion rapide et facile)

Inconvénients:
1) Localisation et maintenance de site - par exemple, le Canada exige la prise en charge des langues anglaise et française pour un site de commerce électronique. Dans ce cas, vous devrez passer par des processus de localisation pour prendre en charge les sites 2, ce qui peut s'avérer éprouvant. Les alternatives incluent simplement la traduction de sections du site, qui nécessite moins de ressources, mais peut être négligé.

2) Gestion des stocks - certains produits ne peuvent être vendus dans tous les pays. Les marchandiseurs doivent vérifier si les produits sont conformes, ce qui signifie que vous devrez peut-être tenir des catalogues distincts pour chaque pays.

3) Intégration des paiements - Même si de nombreux magasins de commerce électronique utilisent Paypal aux États-Unis, ils ne sont pas aussi largement adoptés dans les autres pays.

Dans l’ensemble, si votre entreprise profite de l’expansion grâce aux nombreux échanges commerciaux transfrontaliers, il ya tout à fait une raison de l’agrandir. Je dirais cependant que les sites les plus efficaces viennent de choisir les meilleurs pays 2-3, puis ont choisi de s’étendre. La pire chose à faire est d’adopter une approche universelle. Une base similaire devrait certainement être utilisée, mais au bout du compte, les meilleurs sites de commerce électronique réfléchissent très bien aux consommateurs de chaque pays.

Aadit Bimbhet

Aadit Bimbhet, Travailler dans une startup de commerce électronique en forte croissance en Asie

Répondu il y a 253w

Je simplifie les choses, mais j'espère que cela vous donnera un aperçu de mon travail dans le commerce électronique en dehors des États-Unis:
Les avantages de l'expansion de votre commerce électronique sont les suivants:
1) Plus grand marché et opportunité d'augmenter les revenus
2) Faites connaître votre marque dans le monde entier
3) Dans le cas de StyleTrek, vous aurez accès à davantage de concepteurs. Étant donné que vous êtes un modèle associatif, vous bénéficierez des mêmes avantages que Kickstarter lors de son déménagement au Royaume-Uni, au Canada et en Australie. Plus de projets, plus de soutien, plus de sensibilisation, plus d'argent.
4) Réduisez la dépendance de votre entreprise: votre succès ne dépend pas d'un seul marché
5) Augmentation (potentielle) des marges bénéficiaires internationales. Certains marchés internationaux sont conçus pour le commerce électronique et sont relativement peu onéreux. Prenons la Corée, par exemple, forte adoption du commerce électronique, technologie très économe et relativement peu coûteuse pour l’entreposage et la livraison dans le pays. Si vous le faites bien, vous pourrez réaliser des marges bénéficiaires plus élevées. De plus, si vous achetez vos matières premières dans votre pays, vos coûts peuvent être moindres, notamment dans des pays comme la Chine et l'Inde.

L’Europe ressemble généralement aux États-Unis, je vais donc aborder certains des inconvénients du point de vue de l’Asie:
1) Comme Matthew a dit que les droits et taxes internationaux sont une chose à considérer. Si vous envisagez d'expédier des commandes hors des États-Unis, au lieu de localiser vos opérations, vous ne fournissez pas la meilleure expérience client à mon avis. Vos clients paieront au moins US $ 30 pour l’envoi, plus les droits de douane et la douane. Dans certains pays comme la Thaïlande, les droits de douane sont très élevés et vos clients finissent par payer beaucoup. C'est généralement un arrêt.
2) Langues locales. Certains marchés exigent une solution localisée, par exemple au Vietnam, en Thaïlande, en Corée et au Japon. Vous ne pouvez pas utiliser l'anglais si vous souhaitez vous développer. Votre site doit être dans les langues locales.
3) Paiements locaux. Le Royaume-Uni et l'Europe ont beaucoup adopté les cartes de crédit et de débit, mais si vous regardez en Asie, vous devez envisager des méthodes de paiement locales. Je parle de paiement à la livraison (% d'économie de trésorerie 80 en Inde) et de virement bancaire (choix de paiement populaire en Asie. De plus, vous avez besoin d'un compte bancaire local dans certains pays pour traiter les paiements par carte de crédit. Par exemple, certaines banques en Malaisie Si vous avez un compte bancaire local, vous ne pouvez pas collecter de paiements avec ses cartes.
4) Comportements locaux. Vous devez disposer d’un centre d’appels en Asie, où près de 30% des ventes peuvent être réalisées par téléphone ou au moins déclenchées par téléphone. Le commerce électronique continue de gagner du terrain en Asie et tous les clients ne sont pas à l'aise pour faire des achats en ligne. Vous devrez également vous assurer que vous disposez d'un support en langue locale pour les marchés qui ne parlent pas beaucoup l'anglais.
5) Sensibilité au prix. De manière générale, les consommateurs asiatiques ont tendance à être sensibles aux prix et vous pouvez attribuer ce comportement en partie aux marchés locaux qui vendent des tonnes à des prix réduits. Les gens en sont venus à s'y attendre dans certains cas.
6) Fraude. Les taux de fraude peuvent être élevés dans des marchés comme l'Indonésie, la Malaisie et la Thaïlande. Vous devez avoir des processus en place pour gérer cela.
7) Retenue. Si vous réussissez à configurer des comptes bancaires locaux, vous vous demandez peut-être combien de bénéfices vous pouvez réellement remettre aux États-Unis. Les retenues à la source en Asie peuvent être supérieures à 15%, sans oublier le risque de change à prendre en compte.
8) Règlement. Certains marchés ne permettent tout simplement pas le commerce électronique. Les entreprises étrangères ne peuvent pas effectuer directement du commerce électronique en Inde et en Indonésie. Il existe des moyens créatifs de contourner ce problème, mais vous devez d'abord définir votre appétit pour le risque.

Leggi:  Comment accepter les paiements par chèque en ligne

Mais si vous ciblez l'Asie, soyez aussi local que possible. Dans cinq ans, l'Asie deviendra une grande opportunité de marché. N'essayez pas de le réparer depuis un autre continent. Vous devez être local pour réussir en Asie. Si c’est le Royaume-Uni ou l’Europe, ces marchés sont plus développés et s’ils se développent donc relativement facilement.

J'espère que cela t'aides. À votre santé.

Matthew Carroll

Matthew CarrollConstruire des marques de mode et de chaussures, c’est ce pour quoi je vis. Les startups sont ma vie - Construit 3, planté 2, actuellement ...

Mise à jour il y a 415w

Il y a beaucoup d'inconvénients et très peu d'avantages - il n'est pas facile d'étendre la vente au détail à l'international. Regardez ce qui est arrivé à American Rag et à American Rag Japan - Le magasin de Shibuya le tue et a eu les acheteurs de DOPEST.

À des fins d'illustration, supposons que vous vouliez ouvrir Styletrek.co.jp attaquer la scène de la haute couture. Aux États-Unis, l'essentiel de ce que nous voyons aujourd'hui sur le marché provient de la scène de Sendagaya. Il est donc logique que si vous offrez une plate-forme de commerce électronique à de petits concepteurs, vous créerez un marché cible pertinent pour ce modèle.

[Remarque: le cadre ci-dessous fonctionne pour la plupart des grands marchés comme le Royaume-Uni, la Suède, la France, le Japon, Tokyo, l'Australie et Séoul]

[Deuxième note: j'ai vu que Gap.com a récemment annoncé l'expédition internationale - j'ai envoyé un ping à un couple de Gap.com ici à San Francisco. Laisse-moi comprendre ce qu'ils font et puis je mettrai à jour ici]

1. Les modèles UX nécessitent une localisation - les localisations de votre modèle de produit importent. Amazon.co.jp est un animal complètement différent de ce que nous connaissons ici - la façon dont les utilisateurs surfent, le processus de transaction, même vos statistiques d'engagement sont complètement différentes. Bien qu'ils commencent à s'homogénéiser avec le McClure magic 8 - si votre offre de services principale est l'UX et son accomplissement, une connaissance endémique profonde du marché est un facteur de succès essentiel.

La manière dont les marques sont construites au Japon, à Hong Kong, à Séoul et à Shanghai est systématiquement différente de ce que nous faisons ici aux États-Unis. Construire la popularité de votre site, établir votre base d'utilisateurs initiale est différent. J'ai travaillé avec des tonnes de distributeurs qui essayaient de définir un cadre de fonctionnement, mais les consommateurs sont si différents: quand on le définit comme un outsider, il est très difficile de comprendre comment commercialiser efficacement des marques de proximité.

Les blogs sont toujours importants au Japon - mais si vous ne connaissez pas les blogueurs ou les gars de Milk & Honey for Japan, vous êtes un peu énervé. Là encore, c’est encore plus difficile quand un site de commerce électronique essaie de faire rouler la presse et qu’il ne provient pas d’un représentant officiel ou d’un distributeur.

2. Risque de change et gestion de la trésorerie - J'ai commencé ma carrière en négociant en EUR / JPY et j'adore les marchés des changes. Supposons que vous expédiez au Japon et que vous recevez en JPY - vous pouvez utiliser PayPal, mais le taux de traitement peut être 9.0% (base similaire à 3.5% + taxe internationale 2% + frais de change d'un autre 3.5%). Vous avez maintenant un fardeau financier sur les ressources, car vous ne pouvez pas gérer efficacement les monnaies doubles à petite échelle.

Vous pouvez le faire, mais c’est beaucoup de travail qui crée une perte de temps en ressources sur les ressources d’une organisation. Les ventes directes pour une marque sont excellentes, ce qui constitue un bon gain de trésorerie avec des marges qui peuvent vous aider à respecter les clauses restrictives de financement auxquelles nous sommes tous soumis - mais avec des marchés étrangers, vos liquidités sont immobilisées et relativement illiquides.

Distribution des bénéfices: Il y a une raison pour laquelle les sociétés américaines détiennent des montants ABSURD dépassés (Cisco détient quelque chose comme 18b $) - Vous êtes à nouveau taxé à quelque chose comme 15% sur le rapatriement des bénéfices - C'est beaucoup d'argent.

Vous pouvez modifier l'ensemble de votre structure d'entreprise, créer une société de portefeuille Hong Kong / Singapour et émettre des titres de créance de manière à pouvoir verser des bénéfices à la société de portefeuille avec déduction fiscale aux États-Unis et bénéficier d'une franchise d'impôt à Hong Kong / Singapour. Cela se complique VRAIMENT rapidement avec beaucoup de responsabilité si vous le bousillez. Par exemple, même quelle entité détient votre adresse IP peut créer d’énormes obligations juridiques et financières pour l’organisation.

3. Taxes et droits - Supposons que vous centralisez la réalisation ici. J'ai remarqué que vous recherchiez des designers du monde entier et je suppose que vous achetez en gros et que vous n'acceptez pas un modèle de livraison directe. (Disons simplement que dans ma jeunesse, je peux ou non avoir mis des magasins en ligne à la fin de la liste pour laquelle je dépose mon colis).

Drop Ship comme chez le client accomplit vos commandes en ligne.

Les taxes et les droits ont déjà été calculés pour vous dans le prix de gros - facile à payer.

Mais maintenant, vous avez un% qui vous sera facturé pour l'importation de marchandises dans ce pays (le Japon pour les chaussures pour femmes peut facilement représenter 40% selon la provenance du produit) chez WHLS ou environ 2.4x FOB.

Votre client a acquitté les droits de douane américains sur 50% de ce que vous avez payé. Vous disposez maintenant d’une structure compliquée totalement différente qui sera soumise à des taux de droit de XXX.

Vous avez le pourcentage de marge 50 (en supposant la clé de voûte sur WHLS) et Tax & Duty est ajouté lorsque les marchandises arrivent au Japon. Même si vous mettez la facture commerciale pour WHLS, vous ne devez naturellement pas frauder les agences de douane des gouvernements (sarcasme parce que Karmaloop, Révolution, ils le font tous). Mais vous venez d’ajouter 40% au coût des marchandises que le client ne connaissait pas et n’a aucune idée précise de ce que cela va devenir.

Risques:
- Que se passe-t-il lorsque le client n'accepte pas l'envoi et que FedEx vous le renvoie? Puis informe leur société CC que la transaction était une fraude? 90% du temps, PayPal réservera les frais même lorsque vous leur montrerez un envoi FedEx, des commandes, etc.

Leggi:  Which is the best dedicated server for web hosting?

- Vous ne pouvez pas réellement dire à votre client quel sera ce numéro car il n'y a pas de code tarifaire harmonisé. Avez-vous essayé de lire le code tarifaire harmonisé ou d’autres pays, c’est fous!

- Vous êtes finalement responsable de ces devoirs. Si votre client cède, UPS / FedEx le facture sur votre compte. Les douanes de la plupart des pays vous dévoreront si vous les vissez en douane. Une fois, j'ai bousillé mon devoir envers les douanes américaines et mon paiement en $ 20 était comparable à% 5 / jour, ce qui m'a coûté quelque chose comme 400 $.

4. Frais d'expédition et de livraison - Peter Williams de HighSnob était probablement l'un des hommes qui ont fait ma vie à mes débuts. Par exemple, obtenir juste une paire de bottés entre LA au Canada valait quelque chose comme 140 pour FedEx (même avec le% de réduction 25 sur les tarifs affichés en Colombie-Britannique, nous réalisions plus de 800k / an en affaire avec FedEx en particulier).

Je dis cela parce que les aspects économiques de l'expédition au Japon (colis ou LTL) ne fonctionnent pas. Vous ne pourrez pas regrouper vos envois pour réaliser des économies d'échelle. Vous pouvez prendre l’approche Asos et l’envoyer afin qu’elle arrive 4 quelques semaines plus tard, mais dans ce cas, vous ne faites pas vraiment autre chose qu’ici aux États-Unis pour s’engager de manière concrète dans une stratégie internationale.

La moyenne générale du secteur des marques est 3.5% du commerce de gros d’entreposage et d’exécution - mais nous avons un volume qui génère des économies d’échelle (c.-à-d. Des préemballages). 99.9% du commerce électronique est un pick-n-pack. Des sites comme Revolve & Tobi possèdent leurs propres installations d’exécution tandis que Karmaloop & Gilt utilise 3rd Party Solutions (lire - Logistique: des sites de vente privés comme Gilt Groupe et RueLaLa traitent-ils l'exécution en interne ou l'externalisent-ils?).

La plupart des 3PL essaient de cibler environ 7 sur le prix de vente pour augmenter leurs marges en raison du temps qu’ils ont pris pour capturer un article 1 ou pour vous facturer des frais minimum de $ 3.50 ou $ 4.00. Que vous soyez propriétaire de l'installation et que vous additionniez les salaires, le loyer, les services publics, etc. ou que vous utilisiez un 3PL, le haut de gamme correspond à 10%.

___________________ Une solution possible __________________

Tirer parti des distributeurs par le biais des relations avec les États-Unis

90% des nouvelles entreprises au cours des premières années 4 ont une stratégie internationale complètement pissée qui repose essentiellement sur le fait que leurs distributeurs se construisent la marque à l’international. Même s’ils sont d’excellents distributeurs pour les petites marques, il n’est pas logique que ces partenaires étrangers investissent massivement au début compte tenu du taux d’attrition incroyablement élevé. Ils attendent généralement que les marques commencent à prendre feu et ensuite commencent à placer les achats, mais (en général) très peu de développement marketing / marque est fait.

[Remarque: cette idée n'est pas encore complètement vidée, mais elle est destinée à des fins d'illustration.]

Problème:

Les marques comptent beaucoup sur leurs accords de distribution internationaux pour renforcer leur présence sur les marchés internationaux.

Le renforcement de la présence internationale génère des liquidités cruciales en période de bas niveau du cycle de conversion des liquidités. Il est donc dans l’intérêt de la marque d’établir le plus rapidement possible une présence importante sur un marché étranger.

La plupart des petits distributeurs sont de jolies coentreprises et n'ont pas vraiment de "stratégie" et les sites Web pour les distributeurs sont simples, encore moins présents dans les capacités de commerce électronique.

La plupart des marques américaines obligeront les distributeurs étrangers à acheter des minimums pour les premières saisons 3-4.

Solution:

[Remarque: le modèle est réversible pour amener des marques étrangères aux États-Unis. Cependant, compte tenu de la diffusion de marques étrangères aux États-Unis et du fait que la plupart des programmeurs de l’UE peuvent coder en anglais de manière à générer un revenu moins intéressant.]

Établissez des partenariats avec vos marques ayant des accords de distribution existants avec des usines d'un marché clé (le Japon).

Achetez le nom de domaine ".jp" pour la marque que vous souhaitez représenter.

lier le marque.jp à propos de la page au distributeur et le shop.brand.jp sur un portail de commerce électronique. (En contrôlant le fichier .jp, cela signifie que lorsque la marque abandonne le petit bonhomme et s’installe à Itochu, elle contrôle les personnes sur lesquelles le site pointe

Vous pouvez adopter deux approches pour le modèle produit / service:

  • La plupart des distributeurs, pour les petites marques (moins de 4), n’ont pas de système de gestion des commandes. Vous pouvez donc l’offrir comme fonctionnalité principale de votre boutique en ligne.
  • Demandez simplement au distributeur de télécharger un fichier CSV avec l'ATS (allocations attribuées - pré-vendues).

Ce nouveau site shop.brand.jp sert de présence e-commerce pour la marque dans le pays étranger.

La plupart des distributeurs ont des entrepôts tueurs qui peuvent télécharger des inventaires en ligne.

Occasion:

En général, les distributeurs ne vendent pas en ligne directement aux consommateurs

Ils ont des garanties minimales à respecter et vous donnez aux distributeurs un autre moyen de le faire.

Les consommateurs japonais ont la possibilité d'acheter en ligne via le marché gris (où la marque vend à un acheteur américain, qui la ramène au Japon) à 5 ou 6x USD WHLS

Les distributeurs sont toujours à la recherche de plus d’argent et la stratégie de vente directe peut certainement augmenter les revenus à court terme.

Vous avez la relation via StyleTrek avec la marque ici aux États-Unis.

Source commune de relations publiques (obtenez-le ici, l'obtenez-le - vous avez une avenue commune avec des objectifs alignés)

Capacité à développer la connaissance du domaine sur chaque marché (connaissance du domaine = monétisable)

Modèle de revenu:

Supposons que la marque applique FOB + XX% comme modèle de tarification en distribution.

Pour la tarification en ligne, vous facturez 3.7 (FOB + XX% + Fret + Atterrissage + Taxe + Drayage + Entrepôt + Entrepôt amorti + Commission de sortie + Frais de redevance) = Tarification. (pourrait être aussi élevé que 4.4).

Prix ​​vos frais à 11% du brut (vous ne voulez pas pisser avec des retours et des échanges)

Leggi:  Quand Stripe va-t-il aider les marchands internationaux?

la tarification de type commission signifie que vous êtes récompensé à mesure que la marque évolue.

Season 3, vous facturez des frais de stratégie internationale pour toutes les autres nouvelles marques. La plupart des "VP International Sales" reçoivent 7,5k $ / mois de consulting + engagent quelque chose comme 7,5k $ / mois de frais de déplacement - vous avez la possibilité d'éviter cela et d'investir dans des marchés stratégiques.

3 seasons signifie que vous disposez de 18 mois pour comprendre le marketing au Japon, les meilleurs magasins et les meilleurs blogs.

Rapatriement:

Créez la société en tant que Pvt Ltd à Singapour, vous pouvez utiliser les îles Vierges britanniques, mais j'aime SGD en tant que devise.

Émettre une dette pour financer l'opération au Japon.

Singapour vous donne la possibilité de toucher tous les pays de l’APAC (Sydney, Melbourne, Hong Kong, le Japon, Séoul, etc.).

Payer des intérêts sur la dette, lorsque des liquidités sont disponibles pour financer chaque marque, et rapatrier les intérêts sur Singapour Tax sans les assujettir à l'impôt.

Aditi Dani

Aditi Dani, * insère une profession imaginaire au son intelligent et aléatoire *

Répondu il y a 307w

D'un point de vue fiscal, si vous avez un serveur situé dans un pays différent, cela peut être considéré comme un «établissement stable» (c'est-à-dire un lieu par lequel des affaires sont exercées). Vous deviendrez alors redevable de l'impôt dans ce pays sur les revenus attribuables aux activités exercées dans ce pays. Certains pays (comme l'Inde) ont même estimé qu'un "site Web" pouvait être considéré comme un établissement stable dans certains cas!

Deuxièmement, une expansion en dehors des États-Unis peut également donner lieu à des problèmes de compétence en cas de litige.

Alejandro Rivas-Micoud

Alejandro Rivas-Micoud, travaille chez Userlytics Corporation

Répondu il y a 297w

En plus de l'attrait évident de trouver de nouveaux clients, vous pouvez souvent trouver des marges et une rentabilité plus élevées sur des marchés internationaux en croissance rapide mais de plus petite taille, sur lesquels la concurrence est bien moindre.

Par exemple, certains pays du Moyen-Orient ont parmi les plus élevés du PIB par habitant au monde (85-95 K $ dans la plupart des pays du CCG), une excellente pénétration du haut débit (Dubaï a le plus haut FTTH à 50% monde) et mobile (200%) et pourtant un retard important dans l’adoption du commerce électronique (bien que le marché se développe très rapidement à présent).

Outre le développement rapide des marchés du commerce en ligne et du commerce social caractérisés par une faible concurrence, une autre raison de votre expansion internationale est le risque que votre valeur de sortie soit multipliée, qu'il s'agisse d'un PAPE ou d'une vente.

Par contre, il est complexe et nécessite des compétences et une expertise différentes selon le marché sur lequel vous entrez. Cela impose des contraintes importantes à la bande passante et aux capacités de la direction.

Il est préférable de s’approcher de certains marchés avec des ressources internes et d’autres avec des partenaires disposant d’excellentes connexions et d’une excellente expertise locales.

Lori Walker

Lori Walker

Répondu il y a 401w

Ajoutez l'expédition internationale à l'aide de Bongo International. Votre client veut acheter un article et le faire expédier en France. Votre client suit un lien sur votre site pour créer un compte Bongo. Ils recevront alors une "adresse américaine".
Le client peut désormais acheter votre article et son adresse de livraison correspond à l'adresse américaine pour laquelle il s'est inscrit. Avant d’approuver la vente et d’accepter le paiement, Bongo effectue une vérification du système de gestion des risques. Si tout va bien, acceptez le paiement, envoyez-le à l'adresse Bongo US et le tour est joué! Le client traite directement avec Bongo pour les frais d'expédition internationale via son propre compte. Les retours sont également traités via Bongo. http://bongous.com

Jan Houtman

Jan Houtman, Ancien consultant

Répondu il y a 27w · L'auteur dispose de réponses 58 et de vues de réponses 13.4k

Contre: vous avez besoin d'une masse critique pour soutenir les clients.

La meilleure chose à faire est donc de commencer par trouver un chemin reproductible vers l'argent sur votre propre marché, où il est plus facile de soutenir les clients, de tester et d'échouer et, espérons-le, d'apprendre et de réussir.

Ensuite, il s'agit de faire décisions éclairées sur quels marchés vous allez aller. Soyez très précis sur qui ils sont. Il n'est pas assez précis de dire que vous allez vous rendre en Asie-Pacifique. Dans quels pays allez-vous mettre des ressources? Ce ne sont peut-être même pas des pays entiers, mais des villes spécifiques. Ou juste une entreprise, si elle est suffisamment importante.

Le fait est que nous sommes sur un marché de plus en plus mondialisé, le rythme des changements s'accélère sans cesse, il est donc essentiel de pénétrer ces marchés clés plus tôt que jamais.

Pro's: me demander une autre fois!

Ria Fernandez

Ria Fernandez, travaille chez Messori Uomo

Répondu il y a 276w · L'auteur dispose de réponses 260 et de vues de réponses 173.6k

Un professionnel exploiterait un marché en croissance du commerce électronique. Par exemple, on dit que le commerce électronique australien se développe beaucoup - L'Australie a le plus grand nombre de magasins en ligne - et évidemment, la Chine aussi - Les consommateurs chinois favorisent les achats en ligne. Une expansion en dehors des États-Unis vous donnerait la possibilité d’obtenir une part de marché importante dans un secteur moins saturé.

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