Quelle est la meilleure chose à faire pour augmenter la productivité des ventes d'une équipe?

Dario Villi

Dario Villi, Directeur du marketing de contenu chez LeadsBridge

Répondu il y a 10w · L'auteur dispose de réponses 171 et de vues de réponses 136.7k

Quelle est la meilleure chose à faire pour augmenter la productivité des ventes d'une équipe?

Je ne sais pas s'il n'y a qu'une seule chose sur laquelle vous pouvez vous concentrer. Mais je vais vous donner des astuces 5 pour augmenter la productivité des ventes d'une équipe.

  • Offrir un support de chat

Configurer la possibilité de bavarder avec vos clients potentiels est essentiel pour les aider à s’adoucir. Seulement en ayant un échange avec eux, vous pouvez commencer à leur faire sentir en sécurité pour répondre honnêtement à vos questions sur leurs problèmes. Et c’est ce qui le rend si précieux: une fois que vous connaissez les principaux problèmes de votre public, vous pouvez offrir une solution sur mesure mettant en valeur les avantages qu’ils recherchent. Il existe de nombreux services de chat que vous pouvez offrir aujourd'hui, à commencer par Whatsapp, Facebook Messenger ou Intercom. Si votre service est en direct, c'est encore mieux. Cela montre que vous êtes un professionnel et que vous pouvez pousser votre offre immédiatement. Juste pour jeter un nombre ici, environ 25% de LeadsBridge les ventes proviennent du chat en direct sur notre site Web.

  • Montrer une démo de votre produit

Présenter votre produit est l’une des mesures les plus énergiques que vous puissiez prendre, car il aide l’acheteur potentiel à se débarrasser des préjugés et à voir ce que vous proposez de ses propres yeux. Si vous vendez des voitures, proposez un essai routier. Si vous vendez une maison, organisez une journée portes ouvertes. Si vous vendez des matelas, laissez les gens s’allonger dessus. Si vous vendez un produit numérique, laissez les gens voir une démonstration. Lorsque les gens testent votre produit, ils commencent à posséder davantage leur pouvoir de décision, ce qui augmente les chances de l'acheter.

  • Raccourcir votre entonnoir

Le processus de vente, du pitching à la clôture, doit être le plus court possible. Vous ne pouvez pas attendre trop longtemps pour arriver au bout de l’entonnoir. En raccourcissant votre entonnoir de - disons - étapes 7 à étapes 4, vous augmenterez considérablement votre taux de conversion.

  • Suivi avec vos acheteurs potentiels

Beaucoup de bons vendeurs font tout bien mais oublient ensuite de faire un suivi auprès de leurs acheteurs potentiels. Les suivis sont simplement nécessaires. Toujours. Vous devriez toujours persister et ne jamais perdre votre motivation. Encore une fois, vous ne savez jamais où la vente pourrait se cacher.

  • Faire une offre «dernière chance»

Lorsque rien ne semble fonctionner, vous pouvez toujours faire une offre finale en offrant essentiellement tous les avantages possibles pour une période d’essai sans rien en retirer. Ils vont l'essayer et décider s'ils veulent payer ou non. Cette technique tue tout type d'objection et met simplement entre les mains de l'acheteur 100% de la décision finale.

Si vous souhaitez des conseils plus détaillés, vous pouvez télécharger cet ebook on comment devenir un vendeur 33% Taux de conversion. Notre PDG l'a écrit sur sa longue expérience sur le terrain.

À votre santé,

Dario

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Navin Mangalat

Navin Mangalat, Expert en marketing et facilitateur des ventes professionnelles pour 10 + ans

Répondu il y a 60w · L'auteur dispose de réponses 157 et de vues de réponses 53.4k

Disclaimer: je travaille pour Paperflite1, une société de gestion de contenu et d’activation des ventes. Nous sommes une petite entreprise en démarrage, mais nous compensons cela en étant très soucieux du succès de nos clients. Les opinions que j'exprime ici ne sont pas nécessairement celles de mon entreprise.

Ma meilleure suggestion?

Clouer votre timing.

Il y a de très bonnes suggestions ici. Ils mettent en évidence de nombreuses manières d'augmenter la productivité d'une équipe de vente. Tout cela est absolument vrai et efficace. J'ai personnellement utilisé certaines de ces tactiques pour améliorer l'efficacité et les résultats ont été assez positifs.

Mais la seule chose qui m'a aidé à passer de «efficace» à «super efficace»?

Etat du moment.

Maintenant, le timing est assez long. Le moment fait référence à savoir quand faire un suivi sur les emails que vous avez envoyés. Le moment fait référence à savoir quand appuyer sur les boutons pour déplacer le client potentiel dans l'entonnoir des ventes. Le moment fait référence à savoir quand aller pour la fin, et où la perspective se trouve dans le voyage de l'acheteur. Le moment fait référence à savoir quand essayer d'impliquer d'autres décideurs et influenceurs.

Donc, vraiment, vous n'avez pas besoin de vous concentrer sur la manière de faire réagir les candidats potentiels, car, avouons-le, cela revient à confier la tâche à quelqu'un qui a déjà beaucoup d'autres choses à faire et qui très peu probable de donner la priorité à vous envoyer une réponse par rapport à ses autres tâches. Si vous êtes en mesure d'obtenir les informations dont vous avez besoin pour comprendre ce que pense le client potentiel ou pour comprendre sa probabilité d'acheter aujourd'hui, vous serez en mesure de augmenter votre taux de réussite considérablement. En gardant le contrôle de la conversation entre vos mains, vous êtes en mesure de vous assurer que le diriger vers une fermeture plus rapideet plus efficacement. Vous pouvez aussi réduire le temps d'attente et deviner, et vous êtes en mesure de réduire vos cycles de vente considérablement.

Mais pour obtenir cette information, vous avez besoin un bon outil d'aide à la vente qui suit l'engagement de votre prospect et vous le signale en temps réel. Cela vous permet de prendre ces décisions en connaissance de cause au bon moment pour avoir un impact significatif sur votre processus de vente. De cette façon, vous pouvez cesser de dépendre des réponses et vous concentrer plutôt sur la conduite proactive de la conversation de vente.

Notes de bas de page

1 Plateforme de gestion de contenu et d’activation des ventes

Avradip Saha

Avradip Saha, Expérimenté dans les ventes, SFA et son implémentation

Répondu il y a 120w

Soyez l'agent de changement. Adoptez une technologie de pointe, les nouveaux outils disponibles dans l'automatisation de la force de vente. Non seulement vous augmenteriez la productivité de votre équipe de vente en automatisant des tâches répétitives mais essentielles, vous économiseriez beaucoup sur les coûts, mieux serviriez vos clients et seriez en mesure d’élargir votre marché grâce à l’analyse de données.

Veuillez consulter GrayFos, une SFA réalisée par Gray Routes. Il est actuellement utilisé par les clients 270 +, des entreprises Fortune 500 aux PME. Caractéristiques brèves:

Géolocalisation: Il vous offre une visibilité complète sur les détaillants de votre région. Grâce au GPS, vous pouvez voir chaque fois que votre vendeur se rend dans les points de vente. Il vous donne des informations complètes sur la démographie, le nombre de magasins et les zones à cibler pour développer votre entreprise.

Panier de commande: Votre vendeur peut prendre les commandes en fonction de la classe / du segment en temps réel. Vous avez une visibilité complète sur les modèles de demande, pouvez hiérarchiser vos livraisons et même prévoir les commandes. Prendre la commande est extrêmement pratique car vous n'avez pas besoin de taper, il vous suffit de choisir entre les SKU que vous proposez. Il réduit les retards car vous avez les informations de commande en temps réel et vous pouvez planifier la livraison sans perte de temps.

Leggi:  Que s'est-il passé juste avant, pendant et après la négociation pour que PayPal se vende à eBay?

Planificateur de trajet permanent (PJP): Grâce à un algorithme breveté, il fournit la feuille de route optimale pour la force de vente. Qui visiter, quand visiter, en fonction de vos priorités sur la classe / le segment. Cela réduit les coûts de transport, rend votre vendeur beaucoup plus productif et lui permet de rendre visite à plus de détaillants.

Données en temps réel: Fournit une demande en temps réel dans tous les magasins, ce qui permet de mieux répondre à une demande dynamique.

Analytique: La principale caractéristique de l'utilisation de cette application est de conserver vos données avec un investissement minimal. Analytics vous aide à prévision de la demande, planification et segmentation. Vos estimations seraient précisément soutenues par des données, augmentant votre rentabilité.

Pour plus d'informations, visitez le site Web de Grey Routes et demandez une démonstration du produit.

Tetyana Gonchar

Tetyana Gonchar, Analyste des activités informatiques chez Voiptime Cloud, 8, année dans les ventes B2B

Répondu il y a 3w

Je ne sais pas s'il y a une chose que je pourrais distinguer. Vous ne pouvez pas augmenter la productivité des ventes en modifiant quelque chose dans votre entreprise. C'est toujours une combinaison de problèmes qui doivent être abordés sous différents angles. Ma recette pour augmenter la productivité des ventes est la suivante: donnez à votre équipe les outils et aidez-la à développer le bon état d'esprit.

Les bons outils

Commençons par les outils. Certains propriétaires d'entreprise pensent qu'ils économisent de l'argent en ayant un seul employé qui effectue plusieurs tâches au travail avec des outils gratuits (comme des feuilles de calcul Google), alors qu'en réalité ils perdent plus qu'ils n'en épargnent. Imaginez deux représentants des ventes travaillant dans différentes entreprises. Un représentant des ventes passe le quart principalement à parler à des prospects; il utilise un logiciel de centre d'appels et un CRM. Un autre représentant commercial effectue des tâches administratives et des conversations, compose des numéros manuellement et conserve les données des clients sur leur PC. Quelle entreprise génère des nombres plus élevés?

Sauf si vous vendez aux mêmes personnes 20 de votre quartier, l'ensemble minimal d'outils dont votre équipe a besoin est un système de gestion de la relation client complet et un logiciel de centre d'appels attrayant. Si vous souhaitez augmenter la productivité de votre équipe, vous devez vous faire des amis de la technologie. Une fois que vous réduirez le temps consacré à vos tâches courantes et à vos tâches administratives par vos vendeurs, vous leur permettrez de se concentrer sur l'essentiel.

Il est tellement plus facile de travailler avec un prospect si vous avez toutes les informations nécessaires devant vous pendant la conversation. Alors investissez dans un solide CRM et un logiciel de centre d'appels. Indépendamment de cela, assurez-vous de fournir à vos représentants des listes de contacts prédéfinies et tout le matériel marketing nécessaire. Ne faites pas de vos meilleurs fermiers une base froide.

Si vous avez besoin d'aide pour mettre en place un logiciel de centre d'appels, n'hésitez pas à contacter notre équipe, nous serons heureux de vous aider. Notre Logiciel de centre d'appels Voiptime Cloud augmente réellement la productivité de votre équipe de vente.

Une culture de soutien et de confiance

Parlons maintenant de la mentalité. Vous pouvez acheter tous les outils du monde, mais ils ne vous aideront pas si votre peuple ne se sent pas à l'aise pour faire son travail. Il est très important de créer une atmosphère de soutien et de confiance dans l’équipe. Prenez le temps de comprendre les difficultés que rencontrent vos représentants et aidez-les à y remédier. Qu'est-ce qui gêne leur travail? Se sentent-ils anxieux à faire des appels froids? Ont-ils du mal à fermer? Familiarisez-vous avec les métriques de votre équipe, identifiez les points faibles et aidez chaque personne de votre service commercial à résoudre son problème.

Organisez des sessions de formation pour les aider à développer des compétences qui manquent. Assurez-vous que vos agents reçoivent une analyse de performance régulière, un retour du responsable des ventes et son aide dans le traitement des cas difficiles. Il est également important que vos agents obtiennent un soutien psychologique, car le processus de vente peut être stressant, vous devez le savoir.

La meilleure chose à faire pour augmenter la productivité des ventes de votre équipe est donc de leur fournir des outils efficaces et de les aider à adopter le bon état d'esprit. Essayez-le et les résultats ne vous feront pas attendre.

Bonne chance!

Nan Hruby, chef des ventes

Nan Hruby, chef des ventes, Formation en vente pour PDG de HNH Sales Consulting

Répondu il y a 3w · L'auteur dispose de réponses 101 et de vues de réponses 16.1k

10 Façons de dompter la bête en vente

Avez-vous pensé à où va votre temps? Avez-vous l'impression de courir moins vite et de vous sentir moins productif? Souffrez-vous de ne jamais être rattrapé? Réussir dans les ventes signifie devenir plus occupé. L'ironie est que plus vous êtes occupé, moins vous vous engagez. La chasse aux nouvelles affaires est mise en attente pendant que vous vous occupez des nouveaux comptes. L'effet de montagnes russes de trop, pas assez d'affaires se produit dans de nombreuses professions de la vente. Être dépassé par le quotidien peut vous faire perdre de vue l'objectif plus large; ventes cohérentes.

Ces hacks vont augmenter votre productivité et vous faire sortir des montagnes russes des ventes.

1. Regardez dans le passé

2.Social Sacrifice

3.Multi-Verse

4.Activités productrices de revenus

5.Clutter Bugs

6.Schedule

7.App-itizing

Résultats 8.Control

9. Travailler intelligemment, pas dur

10.Learn to Earn

Regarder vers le passé

Essayez de regarder le passé pour définir le futur! Tenez un journal de temps et passez en revue votre emploi du temps. Cela peut vous donner des heures par jour et éventuellement une journée supplémentaire par semaine! Regardez l'une des activités qui ont produit les résultats qui vous ont occupé! Essayez l'une de ces applications de journal chronologique ou faites-la à l'ancienne et conservez-la dans un cahier! Les meilleures applications de journalisation 10 pour 2018

Devenir social

À quelle fréquence consultez-vous les médias sociaux? Avez-vous des notifications sur? Combien de fois par jour votre téléphone, votre sonnerie, votre sifflement ou votre sifflement? Chaque fois que vous vérifiez votre flux, répondez à un tweet ou à un message instantané, vous perdez du temps. Selon les recherches effectuées à l’Université de Californie, Irvine,https://www.ics.uci.edu/~gmark/c..., il faut au moins 23 minutes pour se concentrer après être tombé dans le gouffre des médias sociaux. Horaire des heures pour vérifier vos médias sociaux. Récompensez-vous lorsque vous effectuez des tâches figurant sur votre liste de priorités. Essayez de courtes pauses chronométrées dans votre journée. Voici quelques ressources pour prendre le contrôle des médias sociaux http://addiction.https://www.inc.com/jeremy-goldman/6-apps-to-stop-your-smartphone-addiction.html

Leggi:  Comment une entreprise étrangère peut-elle démarrer son entreprise en Inde?

Multi-vers

Avez-vous plusieurs tâches? Selon l'étude de recherche menée à l'Université du Michigan Le multitâche nuit à notre efficacité, selon une étude. lorsque nous multitâches, nous sommes moins productifs. Avez-vous déjà essayé d'écouter quelqu'un en lisant, en écrivant ou en ressentant d'autres distractions? Essayez une fois, puis répétez ce que l'orateur vous a dit. Vous manquerez environ quatre-vingts pour cent de l'information. Comment je sais ça? Confession, j'ai été dérangé une fois, d'accord plusieurs fois!

Activités productrices de revenus

Certaines personnes disent avoir un problème de gestion du temps, mais est-ce le cas? Peut-être que c'est un problème de gestion prioritaire. Regardez les choses sur lesquelles vous concentrez votre temps et vos efforts. S'agit-il d'activités génératrices de revenus? Les tâches administratives viennent-elles avant les nouvelles ventes? Faites une liste des priorités A, B et C. Terminez un travail avant de passer au suivant. Si vous souhaitez augmenter les ventes, placez les activités productrices de revenus sur la liste A et sauvegardez les activités non productrices pour les listes B et C.

Bugs de fouillis

Y a-t-il des choses qui vivent sous votre bureau? Pensez-vous que vous avez tout cela avec un génie désorganisé? Mettre les choses en ordre ouvre la voie à un intellect concentré. Essayez d'appliquer la règle des six semaines. Si vous ne l'avez pas touché depuis six semaines, jetez-le. Si vous ne voulez pas le jeter, conservez-le à l'extérieur de votre espace de travail. Vous n'en aurez probablement pas besoin dans les six semaines, mois ou même années à venir. Nettoyez le bureau, la voiture et le bureau pour laisser place à la créativité et à la concentration. Si vous ne supportez pas de vous séparer de ces pense-bêtes 500, mettez-les dans un dossier ou, encore mieux, numérisez-les dans un fichier appelé pense-bête. Il existe de nombreux outils de prise de notes en ligne pour vous aider à vous remettre de cette habitude. Voici quelques-uns.

Les meilleures applications de prise de notes 10 dans 2018

Schedule It

Si ce n'est pas sur le calendrier, cela ne se produit pas. Calendrier jours, semaines et mois. Fixez une date fixe pour la prospection, le suivi et les enregistrements avec les comptes existants. En tant que célèbre auteur et conférencier, Brian Tracey, avale d'abord la grenouille. Faites des tâches désagréables la première chose à faire. Cela garantira que vous avez la motivation, la concentration et l'énergie nécessaires pour mener à bien les travaux. En mettant les choses difficiles en premier, vous terminerez le reste de votre journée en un rien de temps! Avoir un gros travail? Casser en morceaux de la taille d'une bouchée, donnez-vous assez d'espace dans le temps. Fixez un délai pour le compléter et récompensez-vous lorsque vous réussissez!

L'appliquer

J'ai une application pour ça! Utilisez des applications pour organiser votre courrier électronique, éliminer le spam, mesurer les progrès et gérer le temps. Utilisez des applications pour rendre l'apprentissage amusant et enrichissant. Il existe de nombreuses applications de jeu qui facilitent la productivité. Beaucoup ont des récompenses en cours de route pour un travail bien fait! Voici quelques-uns.

Jeux de productivité: travaillez dès que vous voulez jouer.

Contrôlez ce que vous pouvez

Contrôlez ce que vous pouvez et oubliez le reste. Au lieu de définir des objectifs avec un résultat, essayez de définir des objectifs en fonction des actions à entreprendre pour atteindre cet objectif. Par exemple, le but; Je vais faire appel à de nouvelles perspectives 60 aujourd'hui. Combien de nouvelles ventes vont découler de cette activité? Nous ne pouvons pas contrôler ce résultat, mais nous savons que cette activité générera plus de ventes.

Travailler intelligemment, pas dur

Comment commencez-vous votre journée? Est-ce que vous vous levez cinq minutes avant de partir travailler ou avez-vous un rituel matinal pour commencer la journée? Se préparer pour réussir commence par la planification. Avoir une idée de ce que demain apportera ne vous rend pas seulement plus productif, il vous procure également une tranquillité d'esprit. Essayez de vous lever une heure plus tôt et prenez le temps de vous préparer pour commencer votre journée mentalement et physiquement.

Apprendre à gagner

Concentrez-vous au laser en vous immergeant quotidiennement dans la formation à la vente. Youtube, apprentissage Linkedin, podcast, blogs de vente et livres devraient faire partie de la vie quotidienne. Consacrez quelques minutes à 15 par jour le matin pour renforcer votre talent, rassembler des informations commerciales, rester positif ou passer en revue les bases de la vente. Dans la vie, il est rentable d'apprendre continuellement. Ayez faim pour consommer du contenu qui améliorera vos compétences et vous rapprochera de vos objectifs.

Ceux qui sont disposés à faire ce que les autres ne font pas, obtiennent ce que les autres ne font pas.

Soyez grand et prospère

Si vous voulez en savoir plus sur toutes les ventes, inscrivez-vous ici:

Formation à la vente | Saginaw, MI | HNH Formation et conseil en vente

Ryo Chiba

Ryo Chiba, Cofondateur et directeur de l'exploitation de TINT (http://www.tintup.com)

Répondu il y a 246w · Voté par

Drazen Bosak, Directeur des ventes en TI, ventes directes B2B pour 10 + ans · L’auteur a des réponses 66 et des vues de réponses 737.8k

La meilleure chose à faire pour augmenter la productivité des ventes chez Teinte? Nous nous armons des meilleurs outils de vente pour trouver de nouveaux clients et aimer nos clients existants. Si nos chiffres sont à raconter, nous avons certainement augmenté notre productivité des ventes:

As TeintePremière embauche, mon objectif principal était de faire venir 100k d’ici la fin de 2013. Avec les outils énumérés ci-dessous, j'ai pu importer $ 128,914 par NYE of 2013. Maintenant que nous sommes sur le point d'atteindre 2MM by 2014, mon prochain objectif est de rationaliser notre équipe des ventes afin de renforcer notre vision des ventes: comment atteindre 20MM. Maintenant, je suis fermement convaincu du dicton «Sous-engager, surpasser», mais je crois aussi que pour que nous puissions espérer que même si je suis timide, je serai toujours heureux des résultats.

Par exemple, en novembre, j'ai confié 50k à Tim (notre PDG), mais grâce aux requêtes 37 Web to Lead, j'ai pu obtenir un rendez-vous des prospects 36, ce qui m'a aidé à fermer des comptes 21 en jours 30. . J'ai clôturé le mois avec $ 43,300 et j'étais heureux des résultats. Mes mesures de performance clés incluent un ratio 97% show et un ratio 58% de clôture. Il s'agit d'une mesure de performance clé moyenne pour Tim et moi, et nous travaillons maintenant de manière stratégique pour l'adapter. Toutefois, avant cela, j'aimerais partager les outils 11 nécessaires à notre succès commercial:

Leggi:  How to earn money if I have spare time in India

Outils marketing de base pour la génération de leads:

  • Médias sociaux: Facebook, Twitter, Instagram, Google+
  • Contexte, Blogging & Contenu
  • Bouche à oreille / Références
  • Bulletins électroniques et codes promotionnels
  • SEO et blogs avec marketing de contenu
  • Logo Powered by Tint pour utilisateurs gratuits

Quelle est la meilleure chose à faire pour augmenter la productivité des ventes d'une équipe?


1) Olark est un moyen efficace de parler à vos clients des ventes et de l'assistance en temps réel sur votre site.

Si le visiteur Web ne remplit pas de formulaire, il envoie généralement une question rapide avec la boîte de discussion d'Olark. Parce que nous misons beaucoup sur le bonheur de nos clients, notre visiteur Web se connectera instantanément à notre PDG, Tim Sae Koo. Il répondra immédiatement aux questions sur les ventes ou apportera son aide pour les demandes d'assistance. Vous seriez surpris du nombre de clients fermés que vous pouvez obtenir en répondant simplement à quelques questions lorsque le prospect / visiteur est le plus intéressé par votre produit. S'il n'est pas là, l'enquête ira directement à [email protected] notre équipe de vente peut répondre immédiatement. Les temps 9 hors de 10, Tim et moi-même sommes en mesure de fixer des rendez-vous via Olark. Si plus de 12 heures s'écoulent et que nous n'avons toujours pas répondu à une demande, l'intérêt potentiel est alors perdu. Le temps tue les affaires et Olark est une excellente solution pour nourrir vos prospects, en temps réel, et leur faire savoir qu’ils sont très importants.

Quelle est la meilleure chose à faire pour augmenter la productivité des ventes d'une équipe?


2) Hubspot est une plate-forme logicielle de marketing entrant qui aide les entreprises à attirer des visiteurs, à convertir des prospects et à fermer des clients.

Quand un visiteur / visites principales www.tintup.com, nous utilisons Hubspot pour créer des formulaires et des CTA qui permettent de suivre, d’écrire et de gérer les pistes. Hubspot a des tonnes de fonctionnalités que nous n'avons pas pu utiliser car nous ne nous sommes inscrits que pour un essai gratuit d'une journée 30. Mais dans la plupart des cas, nous avons utilisé leurs pages de renvoi pour les tests a / b, CTA et Signaux. Les signaux sont des notifications en temps réel de Hubspot qui vous indiquent quand et comment suivre vos prospects et vos clients. L’essai du jour 30 a généré une somme supplémentaire de 30k pour Tint! Bien que les résultats soient excellents, nous souhaitons en savoir plus sur d’autres logiciels similaires, tels que Pardot, Kissmetrics, et Marketo.


3) Mailchimp est un moyen simple et efficace d’envoyer de meilleures newsletters par courrier électronique à vos clients.

Puisque nous n'utilisons jamais notre blog pour faire de la publicité ou annoncer de nouvelles fonctionnalités (parce que nous croyons que nos lecteurs veulent en savoir plus qu'entendre nos actualités), nous utilisons Mailchimp pour envoyer nos nouvelles versions, nos promotions et les articles de blog que nous écrivons. Il est très facile d'importer vos listes de messagerie, de configurer un modèle pour votre campagne de messagerie et de chronométrer vos envois en masse ou par fuseau horaire. Les lettres d'information électroniques que nous envoyons constituent un excellent moyen de faire en sorte que nos clients sachent que nous travaillons toujours dur pour eux et que nous leur communiquons en masse ce que nous préparons. Nous allons également segmenter les listes en fonction des plans de nos clients afin de leur envoyer des promotions ciblées ou les renvoyer sur notre site pour voir les nouveaux développements que nous avons publiés.

Outils de vente - Étapes des opportunités de développement:

  • Vetting & Qualification
  • Fixer le rendez-vous
  • Suivi ou fermeture de l'appel
  • Accord verbal
  • Gagné
  • Fermé Perdu
  • Ne pas appeler la liste

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4) Rapportive est un plugin Gmail permettant de vérifier avec qui vous communiquez et s'il est un décideur, vous devez fermer.

Vous êtes-vous déjà demandé si un prospect venait s’il s’agissait d’une personne aléatoire dans une entreprise effectuant des recherches ou d’un décideur effectif? Le rapportive est votre clé pour déterminer à qui vous parlez et le genre d'actions que vous devez entreprendre. C'est aussi très facile à découvrir. Après l’installation, il vous suffit de survoler l’adresse e-mail qui vous a été envoyée et la barre latérale de votre compte Gmail affiche le nom complet, l’emplacement, le titre et les réseaux sociaux de la personne avec laquelle vous parlez. Avec cette information, vous pouvez changer de ton / envie de mettre en place une démo pour conclure une affaire plus rapidement.

Quelle est la meilleure chose à faire pour augmenter la productivité des ventes d'une équipe?


5) boomerang est un plugin Gmail permettant de gérer vos réponses par e-mail et de vous rappeler quand y répondre.

Lorsque j'ouvre mon compte gmail, les messages non lus autour de 50 sont généralement compris, allant des demandes de renseignements aux prospects appartenant à toutes les "étapes d'opportunité" susmentionnées. Ma boîte de réception peut rapidement être accablante et c’est pourquoi j’utilise plusieurs outils pour entretenir des pistes. Il m’a fallu un certain temps pour que je s’habitue à Boomerang car je suis un ardent défenseur de Salesforce, mais dès que j’ai utilisé cet outil, j’ai pu réduire ma charge de travail de 2 d’une demi-heure. Lors de mon dernier emploi, j'étais conditionné à consigner toutes mes notes / courriels dans Salesforce et à créer des événements et des tâches pour me rappeler qui faire le suivi et qui nécessitait de l'attention - ces étapes fastidieuses ajouteraient des minutes 1-2 / conduiraient à mon 60 -100 routine / jour routine.
Avec Boomerang, je peux travailler efficacement toutes mes étapes. Qu'il s'agisse de fixer un rendez-vous, d'envoyer un résumé et une proposition, de suivre une piste ou de définir un rappel automatique… il est facile de le configurer avec uniquement des clics 2-3 dans Gmail. Imaginez ce que vous auriez à faire si les clients 7 demandaient tous à les suivre après la semaine 1 à différents moments de la semaine… J'ai maintenant un outil que je peux configurer pour que mes courriels me répondent dans les jours 2 ou 12pm le Jeudi après-midi; Plus de jeux de devinettes et plus de pistes qui passent à travers les mailles du filet.

Quelle est la meilleure chose à faire pour augmenter la productivité des ventes d'une équipe?


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