Quel est le processus d’interview sur les ventes et la croissance chez Stripe?

Eeke de Milliano

Eeke de Milliano, Croissance à la rayure. Courir, voyager et ramen

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Brian Sze, travaille chez Stripe

Comme dans le cas des autres processus d’interview chez Stripe, nous avons conçu les entretiens avec le responsable des comptes (ventes et croissance) pour simuler le travail quotidien.

Le processus comprend trois composantes:

Entretien téléphonique (Minutes 30)
C'est plus une discussion informative qu'une interview formelle. Nous utilisons ce temps pour vous donner un aperçu de Stripe et de son rôle, en plus de vous présenter, de votre parcours professionnel et de votre motivation à postuler.

Projet écrit
Le projet comprend deux parties:

  1. Répondre aux e-mails entrants: nous vous demanderons de répondre à un ensemble d'e-mails réels (désinfectés) provenant de prospects potentiels se renseignant sur Stripe. Nous recherchons ici l'attention que vous portez aux détails, les signes indiquant que vous avez effectué vos recherches et votre communication / tonalité écrite.
  2. Expliquez un produit technique à un public plus large: Bien que nous n'attendions pas de vous que vous approfondissiez le code de Stripe, nous recherchons votre capacité à communiquer des concepts techniques en termes non techniques. Cela nous aide à déterminer si vous êtes à l'aise avec l'utilisation d'un produit SaaS dans une organisation axée sur l'ingénierie, ainsi que votre capacité à présenter ce produit efficacement à toute personne intéressée par l'utilisation de Stripe.

Entretiens sur site (une demi-journée)
Vous aurez un certain nombre de discussions minute 45 avec divers membres de l'équipe commerciale. Les questions sont conçues pour mesurer la ténacité des ventes (pouvez-vous vendre? Avez-vous un bon instinct pour conclure des affaires et gérer des cycles de vente longs?), La communication (pourriez-vous représenter Stripe auprès d'une société Fortune 500, seriez-vous efficace pour interagir avec des équipes en interne?) , compétences analytiques (êtes-vous un penseur structuré, avez-vous des compétences quantitatives et pouvez-vous les appliquer aux initiatives des équipes de croissance, êtes-vous à l'aise avec les outils d'analyse?) et une adéquation culturelle.

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Réponse de Greg Brockman à Comment se déroule l'entretien technique chez Stripe? donne un bon aperçu de certains des aspects interfonctionnels de notre processus d’entretien, y compris des mesures que nous prenons pour prendre une décision d’embauche, et de notre liste de «tests» mentaux pour évaluer l’adéquation culturelle. Notre test décisif pour le succès - si les offreurs continuent de choisir Stripe pour le peuple - est aussi vrai aujourd'hui qu'il l'était il y a un an.

Enfin, nous embauchons! Si vous êtes enthousiasmé par Stripe, même si vous pensez que vous n'êtes peut-être pas le candidat idéal pour le poste de chargé de compte, nous serions ravis de vous entendre: Stripe: Jobs

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