Comment les anciennes entreprises peuvent-elles battre les nouvelles entreprises qui perturbent leur marché, comme Stripe for Paypal avec Blue Ocean Strategy / Strategy

Liat Lim

Liat Lim

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Clay Christensen, dans son livre, explique les théories qui expliquent pourquoi les anciennes entreprises sont perturbées Voir ce qui suit: Utiliser les théories de l’innovation pour prévoir les changements du secteur: Clayton M. Christensen, Erik A. Roth, Scott D. Anthony: 9781591391852: Amazon.com: Livres.

«Théorie de l'innovation disruptive»: les anciennes entreprises innovent progressivement et s'attaquent au marché de plus en plus petit pour des fonctionnalités et des performances plus puissantes. Cela ouvre aux jeunes entreprises la possibilité d'entrer au niveau d'entrée pour une meilleure offre coût-performance.
étude de cas: Intel développait des puces plus performantes et ouvrait leur gamme bas de gamme au fabricant de puces clones. Clay consultait pour Intel et les aidait à ouvrir son esprit à une telle perturbation. Le jeu de puces Celeron a par la suite été développé pour couvrir les bas de gamme. Même dans ce cas, Intel n’a toujours pas accès aux jeux de puces pour téléphones mobiles désormais dominés par le design ARM.

«Théorie RSV» Les ressources de la société sont alignées et optimisées pour la technologie actuelle et ne pourront pas, ni même empêcher, l’adoption de nouvelles idées. Par exemple, Kodak, bien qu’ils soient le pionnier de la photographie numérique, n’a pas été en mesure de développer son avance parce qu’ils pensent toujours être une entreprise de produits chimiques.

Avec de tels biais et héritages en tête, on peut utiliser Blue-Ocean Strategies pour avoir une vision objective du marché en se concentrant sur ce que les clients veulent vraiment. Le canevas de stratégie, un ensemble de fonctionnalités et de solidité de livraison, est un bon moyen de montrer en quoi les différentes offres similaires diffèrent les unes des autres. En utilisant ERRC et 6 Path, nous pouvons découvrir les quelques fonctionnalités que les clients souhaitent le plus et que vous souhaitez offrir. les meilleurs.

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Une telle approche Outside-In, proposée par Art of War de Sun Zi, contribuera à dissiper notre myopie de notre vision interne de l'extérieur, qui consiste à ne voir que ce que nous voulons voir et à passer à côté des choses que nous devrions voir et auxquelles nous devrions réagir.

Pour plus d'informations sur Sun Zi et l'analyse SWOT inversée, voir Sun Zi et d'autres stratèges, notamment, La force seule n'a pas de sens - Réorganisez votre SWOT.

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