Combien les émetteurs de cartes / banques paient-ils pour appartenir à des réseaux de paiement tels que VISA et Mastercard?

Keith Sibson

Keith Sibson, Produit couru à une société de paiement $ 1.4Bn.

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Effectivement, Visa et MasterCard payer les banques, pas l'inverse.

Maintenant, la banque paie des frais, environ 0.1% du volume en dollars, pour MasterCard.

Comment MasterCard gagne de l'argent pour MA - Initiation JPM

Cependant, il est important de réaliser que les banques génèrent beaucoup plus (10X) de revenus d'interchange via le réseau qu'elles ne leur coûtent en redevances sur le réseau. Ce que l'on appelle des frais payés au réseau est en réalité une part de l'échange payé. par le marchand à l'émetteur.

Les échanges et les frais sont fixés par les réseaux eux-mêmes. Les cartes Visa et MasterCard sont essentiellement les mêmes. Il n’ya guère de raison pour une banque de choisir d’émettre sur l’un ou l’autre réseau. De même, du point de vue du consommateur, les marques du réseau sont indifférenciées et les banques ne s’inquiètent pas (mais ne dites pas non plus au service marketing que j’ai dit ça!)

À quelques exceptions près, toutes les banques bénéficient des mêmes tarifs et Visa et MasterCard ne changent pas ce que le commerçant paie en fonction de la banque qui a émis la carte. Ceci est censé maintenir des règles du jeu équitables.

Malgré cela, Visa et MasterCard se font concurrence pour gagner des affaires bancaires (c'est-à-dire des cartes émises qui fonctionnent exclusivement sur ce réseau), en particulier avec les grandes banques. Ils le font avec des "dollars de marque". Ce sont des incitations fournies par le réseau à la banque pour émettre des cartes. En règle générale, cela ressemble à quelque chose comme "si vous réalisez une augmentation de X $ de volume dans 2013 sur notre réseau, nous vous donnerons $ Y pour commercialiser votre produit, à condition que vous nous mentionniez et que vous laissiez notre équipe marketing réviser vos annonces". , c’est de l’argent gratuit pour l’émetteur.

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Avec ou sans argent de marque, l’émission de cartes est un flux de revenus pour la banque et non un coût d’activité. Étant donné que les réseaux définissent à la fois le coût et le revenu, et que le coût est beaucoup plus petit, les réseaux paient effectivement les banques pour émettre des cartes.

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